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怎么做微商代理有什么步骤之夺心引导(多谈赚钱结果和改变,少谈价格)


关于怎么做微商代理有什么步骤夺心引导,我们可以在这里可以定义一个褒义词,它是一个成交术过程中一个重要的关键点。我们这里的“夺心”可以说成是我们要了解客户的心思,知道客户的需求,满足客户的欲望。这是怎么做微商代理有什么步骤的重点之一。


通过下面三个小点来理解如何夺心引导:


怎么做微商代理有什么步骤 1、夺心引导的侧重点(改变痛苦、美好未来):


很多时候我们在销售过程中,客户共性大部分是为了改变某种痛点而买单,享受比较舒适的生活。所以,在沟通过程中,客户的痛点就是夺心点,你如果做不到能够解决客户痛点的方案,你就无法获取客户的信任(夺心)。


挖出客户痛点(打工、痛经)→给出解决方法(做微商、黑糖)→改变之后的结果(工资卡多了 5 倍、缓解),这就是抓住客户的痛点来夺心。



怎么做微商代理有什么步骤 2、夺心引导的见证对比(赚钱对比、生活对比)


抓住痛点,还是无法让客户买单,说明你没有得到客户的心(信任),没有让客户关注她痛点得到改变之后的美好结果,而是让客户关注到产品价格、代理价格贵的点。那么,你是无法撬动客户心。


除了你发出通过微商创业可以改变自己的信息外,你还需要大量的“代理反馈,赚钱反馈”来刺激客户的疑心,把你身边和客户一样身份的伙伴,但是通过微商创业赚钱对比,生活变化发出来,直接打击,突破客户的防线。



怎么做微商代理有什么步骤 3、夺心引导的梦想环境(有车、有房、家人生活好)


微商创业的初衷很多是希望赚到钱,买车、买房,让家人生活更好。通过我们朋友圈的塑造,以及夺心引导了解客户的痛点,海量见证对比图,证明微商可以改变生活,在环节中,你要学会用你的亲身经历,在做微商之前,你是怎么样的一个状态,现在你是怎么样一个状态,如果对方做了,对于他不仅是学到了的东西,最重要的拥有创业的机会,有赚钱的机会,改变生活的机会。


案例:文字版

客户:你好,我是一位宝妈,想辞职回家陪宝宝又想有一份收入,一直很迷茫,所以想向

您学习如何创业。

客服:那微商会很适合你的。

客服:因为宝妈时间自由,而做微商也是。

客服:你想创业我会零教你做起。

客户:之前也想过,但是一直在为货源以及质量,然而很容易被屏蔽。

客户:而且现在做是不是晚了?

客服:没关系,我自己创立了微商品牌、产品和培训我都有。

客服:想做的事就勇敢的去做。

客服:不会晚。

客户:是什么类型的产品?

客服:两款微商圈比较好卖的产品。

客服:我现在给你发资料看下。

........................

........................

客户:对产品有了一点认识,感觉还蛮有市场的,不过我第一次做微商,应该是第一次接

触从商这条路,可以说是小白一个。

客服:别担心,现在我是最注重新手培训的。

客服:因为不给你们培训的话,你会特别迷茫。

客服:我也是从新手过来的,所以会知道新手一开始需要的是什么。

客户:老师,我想试试。

客服:可以的。

.........................

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客户:谢谢,我会努力给宝宝挣奶粉钱的


以上内容最精华版的夺心成交术,他可以帮助你掌握怎么做微商代理有什么步骤。

 


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