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微商销售技巧和话术之假设反问(让客户一直说 YES)

2018年03月11日 20:27:48   分类: 微商怎么做


微商销售技巧和话术中的,假设反问的好处可以加强所说的语气,把本来已确定的思想表现得更加鲜明、强烈。反问句不但比一般陈述句语气更为有力,而且感情色彩更为鲜明。


不仅如此,假设反问的成交术会使得你在沟通中占据主导权,你能够很好引导客户的需求到你的优势上,让客户一直说 YES,而不是反过来你被客户引导,直到客户了解完也不感兴趣。


假设反问常用语气:

1、你不觉得„.吗?

2、产品在微商创业中很重要,对吧?

3、你之前是不是„..

4、你也希望(想)通过微商..


以上只是部分的语式,使用假设反问的话术,我们只需要围绕一个点:你所表达的这一句话,客户是否能够说 YES,如果是,你就问对了,如果没有,也许是你问的方式不对。


下面:我们通过真实的案例来分析。

客户:你好.

客服:你好。

客户:嗯,想咨询这个品牌?

客户:想清楚了解培训过程,然后加入你们推荐的产品。

客服:在了,刚在忙。

客户:嗯。

客服:你有做过微商吗?

客户:没有,所以不懂。

客服:不懂没关系,最主要是有心学习。

客户:有的。

客服:微商没有你想象的那么难,有人带着就不一样了,如果你自己去摸索,肯定是很迷茫没有方向,不知道怎么去操作的,对不对?

客户:对的。

客服:你目前从事什么职业?

客户:我做地产中介,平时也是办公室闲着。

客服:很清闲,所以想做微商兼职多赚份收入,是吧?

客户:对的。

客户:做得好也能全职啊。

客服:微商算是最平民的创业平台了,几百就可以起步,如果实体店没有几万别想。

客户:知道。

客服:当然的,微商做得好,收入完全高过上班。

客服:我这里是专业的微商培训平台,同时也有市场热销的微商产品。

客户:嗯,培训过程费用到产品推荐怎样的?想了解下。

客服:专业培训学习都是免费的,当然你学会了就要靠卖产品赚钱了。

客服:主要针对养生市场,有三款产品。

客户:恩恩

…………….

这一节课也是属于微商销售技巧和话术夺心式产品介绍得第二个小点,假设性访问,让客户一直说yes,明天继续讲下一个小点。

 


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