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微商销售技巧和话术之夺心式产品介绍

2018年03月11日 09:47:44   分类: 微商


今天给你讲解微商销售技巧和话术之夺心式产品介绍,的第一个小节,自嘲催眠(故意说缺点,以解除抗拒)。


自嘲催眠:指自己嘲笑讽刺自己的一种策略,也就是为人处世的一种方法。自嘲催眠成交术中的比较接地气的话术,自嘲就是需要自己骂自己,但是在这里,自嘲催眠依然是个褒义词,不带任何的负面。


自嘲催眠会让你获得客户的认同感更快,同时快速建立你们之间的共鸣,找到共同的标签,对方会因为你自嘲以前的日子,参照你现在的生活,一旦产生对比,你跟客户之间的关系又拉近了一步。


为什么说是褒义词?我们用简短的案例来诠释下:


1、客户:我现在就是在工厂打工,怕学不会。

客服:打工有什么的,我以前也进厂子 2 年,搞了 2 年流水线,觉得这样的生活太浪费时间了,家庭压力又大,每个月又赚不到多少钱。


1、客户:之前做面膜,拿了一箱子回来,到现在家里还放着,现在都不知道什么产品了。

客服:我刚刚做微商的时候,进了 1 万的货回来,卖了三个月还没有还完,后来全送了。我做的那个时候,面膜市场烂透了,到处是贴牌,平台公司也没有什么实力。

客服:直到我自己建立的品牌,才明白产品对于微商多麽重要。


自嘲催眠的巧妙之处:先获取客户认同,讲述曾经也经历这样的缺点,然后再提供价值,从而达到解除客户抗拒的目的。


下面,我们用真实的案例来诠释:

案例一:文字版

客户:你好。

客服:你好。

客服:是想做微商代理吗?

客户:嗯嗯。

客户:但是我不会做。

客服:不会做没有关系,我们有专业的课程与培训,还有优秀的导师一对一指导。

客户:要钱的吗?

客服:学习是免费的。

客服:代理才能进来学习。

客户:我想做。

客户:免费是吗?

客服:现在是做什么的呢?

客户:但是我想做化妆品?

客服:为什么想做化妆品呢?

客户:可能觉得化妆品好做一点。

客服:你不了解微商。

客服:也不知道现在做什么产品好。

客服:化妆品、护肤品、在 14 年就很火爆、现在你看看有几个这些的牌子在做。

客服:养生一定是未来的大趋势,因为未来人人都需要养生,现在身边的人都需要调理身体,开始注重健康了。

客户:嗯嗯 每个女孩都喜欢美。

客户:所以我想做

客户:但是我什么都不懂。

客户:你能教我吗?

客户:我朋友圈也不多人,没人要。

客户:三十怎么推广我产品?

客服:如果你做微商是选择自己的原因,那你不可能赚钱。

客服:微商就是做生意,需要选择好的产品。

客服: 复购率不高,产品效果就不好。

客服:你所说的朋友圈不多人,不懂打造朋友圈,不会销售产品。

客服:这些我们都会教。

客户:我只是想做好的产品。

客户:但是我不会。

客服:你认为好的产品是怎么样的?

客服:没有选对风口上的产品,是很容易失败的。

客户:那该怎么做

客服:我做的是养生。


好,结束,微商销售技巧和话术之夺心式产品介绍就讲解完了,有什么疑问可以留言,我会抽空解答的。

 


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