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微商怎么做才能赚钱之给客户真诚亲善感(不急于成交,真诚给客户贡献价值)

2018年03月09日 22:12:53   分类: 微商怎么做


微商怎么做才能赚钱,重要的是给客户真诚亲善感,简单的说的是:在整个沟通的过程中,让对方觉得跟你沟通起来很舒服,没有太多的抵触。这里面除了语气温和之外,在想成交之前,我们不是一开始直接报价,报产品,而是解决他们的问题。了解他们的需求,给予建议,这样才能慢慢的把客户抗拒点打破。


不急于成交,真诚给客户贡献价值”是建立好感中很重要的一个环节,我们要先服务再获取的成交术。


下面,我们通过真实成交案例来诠释:


客户:乌珠军马贴这么神奇怎么卖的?

客服:你的情况和我说说看,我看什么程度,还有你家人的。

客户:我得了颈椎病是轻微的,在家休息,一下就好了。

客户:我的婆婆,两个膝盖,会肿,疼起来,走不了路,特别是在天冷的时候。

客服:你的轻微, 5 贴就可以消除,

客服:你婆婆就属于比较严重的,下雨天会疼的更厉害, 对吧?(预见性的反问)

客户:是的。

客服:你婆婆是半月板磨损和风湿。

客服:是混合骨病,比较严重的情况,

客户:我也不是很清楚,因为我们没有住在一起,

客服:描述就可以了解清楚,

客服:我建议你一边体验产品,一边学习做微商卖货,

客户:可以呀,不知道乌珠军马贴一疗程多少钱?

客服:两盒一个疗程,

客服:你婆婆加上年纪比较大,吸收会比较差,要 3 到 5 个疗程可以消除。


今天是3月9号,这一节课微商怎么做才能赚钱给客户真诚亲善感,就给你们讲到这里了,明天3月10号继续讲课。

 


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