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微商怎么做才能赚钱之配合对方经历故事

2018年03月08日 20:31:58   分类: 微商



“配合对方的经历故事”是建立共鸣的技巧性之一,也是微商怎么做才能赚钱的要点。


为什么这么说:你想让客户买单。想让人家跟你一起创业。这里存在一个最基本的前提。


你必须得到她的认可,你才会存在成交她的机会。


如何去配合对方的经历故事?


1 你要学会通过朋友圈了解对方基本信息(男女 宝妈 生意人)


2 朋友圈与他相关的内容,只要跟你相关过的 都可以当做话题切入点。


3 在沟通过程中,引导性让客户说出他的职业,聊你的状况,找出共同点。


4 当对方说出他的经历故事之后,学会去说出你也一样经历,你的改变因为这样成功。


5 对方说出经历故事,学会说出一样痛苦,现在的美好改变。



下面我们通过三个真实版成交案例来看,我们的销售客服如何配合客户的经历故事。


案例一:文字版

客服:现在做的是什么工作呢?(引导性话术)

客户:没有工作,在家照看小孩

客户:不知道怎么才能加入你们?

客服:宝妈+微笑表情

客服:宝妈可以说是最合适做微商的,因为时间上比较自由,刚好可以和微商对接,又可以满足你赚钱的想法

 


案例二:文字版

客户:老师吃饭了吗?考虑好了决定加入xx,给你说说我个人经历故事,我从 2000 年到 13 年做了几个行业,专业养殖、加盟连锁餐饮、粮油批发、因为管理不妥,没赚到什么钱。现在深圳上班有三年了,品管工作工厂每天上班下班忙碌的工作,感觉对未来看不到一丝希望。自从我看到你的朋友圈,虽然还没加入,但我觉得好像又要找到回当年我的那种自信,浑身上下都有劲。老师我相信你,全靠你了,这是我用下班时间写的。

客户:我今年 38 岁了,就是读了个初中,还没有毕业,没有学历没有经验,感觉快被社会淘汰了,老师你一定要帮我。

客服:有自信是好事,文化阅历不重要的,我也是初中还没毕业呢,对吧。

客服:我通过自己的努力,开了公司,建立品牌,带着代理们赚钱。

客服:我相信你努力去做,一定会有回报的,导师这块你放心,只要你用心学,保证会学习到很多东西,和改变自己。


 

案例三:文字版

客户:你好,老师,有个问题请教下,身边有朋友在做一个叫美乐家的微商。这个公司怎么都觉得怪怪的,您知道这家公司吗?有点欺骗消费者的成分,担心朋友上当。

客服:看过报道已经被央视曝光是传销性质。

客户:好的,谢谢老师。

客户:老师,晚上好,打扰了,关注xxx有一段时间了。我之前做淘宝,没有做起来,记得应该是通过某次会议认识您的,也想着做微商,我是广东揭阳人。有人说:北上广深这些地方微商从业人士饱和,有点迷茫,不知想做改从哪里入手。如果你有时间可以致电下,感激不尽。

客服:淘宝我之前做过,不知道你有没看过我拍的()?你现在是想了解微商代理,对吧?

客户:知道那个视频,看过,非常牛,您那边是怎么操作的?我想了解下。一个是想着进步学习,一个是想实际的赚钱问题。

客服:知道我们xx的连赢模式吗?

客户:引流、成交、帮扶、裂变、但不是特别的清楚内容 。

客服:不错,知道的很多。

客服:(发送连赢模式的海报、以及反馈)


微商怎么做才能赚钱配合对方经历故事就给你们讲解到这,下节课会继续讲微商怎么做才能赚钱3.

 


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