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微商怎么做才能挣钱之建立共鸣

2018年03月07日 19:51:08   分类: 微商怎么做


微商怎么做才能挣钱,这就需要配合对方兴趣与爱好。


配合对方兴趣与爱好,每个人兴趣爱好都是广泛的,总会有一点是相似。我们的客户在生活中多多少少会有些不同生活习惯。你在沟通过程中都可以去说出来。


比如:你的零售客户,想给他妈妈买几盒xxx。他说,自从腰疼之后,她现在很少运动呢?


你怎么样去回答呢?可以这样说:我妈以前也是腰疼,现在每天晚上都跳广场舞去了。你妈妈平时喜欢跳舞不?


这就叫是配合对方的兴趣与爱好, 上面是我们主动去配合的,那我们也一样可以是被动迎合, 对方说:她喜欢跳广场舞,你可以说你妈妈最喜欢跳广场舞里面的***舞蹈。这样子的回答会不会显得你比他更加专业,更有信任感了!



下面我们通过案例来诠释整个配合对方兴趣与爱好的成交术。


案例一:文字版

客户:你好。

客服:你好。

客户:你是做微商推广的老师吗?

客服:我是xxx品牌创始人。

客户:可以介绍一下xxxx吗?

客服:你是了解微商代理吗?

客户:我就是做微商的。

客服:做的是什么产品呢?

客户:我是卖性保健品的。

客服:做的怎么样呢?

客户:现在平均每月营业额一万多。

客服:那不错哦!有自己的团队吗?

客户:没有哦。

客户:感觉到瓶颈了,想再突破一下,感觉没有好方法。

客户:想向你请教一下。

客服:怎么不组建团队呢?现在都是微商团队一起打拼。

客户:给点建议。

客户:自己建团队?感觉不是那么容易的。

客服:没有你想的那么复杂,xxxx 15 年成立至今,我的代理商就有 20 万人!

客户:是吗?这么厉害。

客服:我的优势就是让我的代理快速发展组建团队爆发,看来你对我还不是很了解,对吧?

(引导性、到创业兴趣,刺激客户的欲望。)

客户:哦。

客户:恩,我是在百度无意看到的。

客服:(发送视频链接)老师的视频

客服:通过这个视频你可以大致了解下我和xxxx。

客户:恩,我看了你真牛(成功引发客户的认同感)

 


案例二:文字版

客户:微商难吗?

客服:为什么会觉得微商难?

客户:哦。

客户:我没做过。

客户:现在有很多人做这些。

客户:我什么都不懂。

客服:你了解过微商吗?

客户:了解一点。

客服:了解过我们xxxx吗?

客户:想做,不知道从何做起,我是朋友介绍的。

客户:不是太了解。

客户:你可以教教我嘛?

客服:只要你想学习我就有方法教你。

客服:做微商没有你想的那么复杂。

客户:嗯。

客户:你们主打什么产品?

客户:我想真心、用心去做一件事。

客服:你了解过我们三里人家吗?

客户:你可以教教我嘛?

客户:没。

客户:那你能和说说你们xxxx嘛。

客服:看过我的朋友圈吗?

客户:看过了。

客服:xxx是养生品牌,主推养生产品。

客服:红枣黑糖姜茶跟大麦若叶青汁还有新品乌珠军马贴

客服:(发送产品功效图)

客户:嗯。

客户:那我要怎么学呢?

客服:我会给你安排我团队里最有实力的合伙人带你。

客服:教你如何打造朋友圈、如何销售产品、如何加粉等课程培训。

客服:(发送课程目录)



这是微商怎么做才能挣钱的第一篇,微商怎么做才能挣钱建立共鸣,下节课给你们讲第二篇。

 

 

 


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