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怎样做微商之额外惊喜

2018年04月12日 00:01:02   分类: 微商货源

今天讲下怎样做微商之额外惊喜,如果要说推动成交最有效的方法是什么?我要告诉你最有效的方法就是超值赠品(额外惊喜)。因为人们在购买的过程中,当你把心理的欲望推向顶点的时候,人们就在心里面衡量她,即将要付出的和自己即将会收获的有哪些,如果在这个时候有超值的惊喜赠品就可以将人们的欲望再一次地推向顶点,人们将无法坑距这些巨大的诱惑。

在人性十大驱动力当中,其中就有驱动“贪婪”,人们不喜欢便宜的产品,但是喜欢占便宜,这是人的本性,人们喜欢占有大量的对她有用的资源,因此设计一套让客户无法抗拒的超值赠品,讲师可以快速推动销售的非常手段。

一个设计成功的惊喜赠品可以很轻松地提升 30%230%的成交率,而且是非常容易的可以达成的,不管你销售什么样的产品,为这个产品打造一套非常超值的惊喜赠品将是推动销售的一个非常重要的成交手段。

那么,设计一套令客户万分激动立即掏钱的微商惊喜赠品呢?

下面是打造惊喜赠品的五大秘籍:

1、是让客户的梦境更加出彩。

2、至少 3 大赠品

3、低成本高价值

4、价值同样需要塑造并进行价值确认

5、讲竞争对手卖的最好的产品作为赠品,迅速击垮竞争对手

围绕这几个点去设计一个惊喜赠品,会让你在做零售和招商代理的时候,会更加的轻松。

也许,有些伙伴对上面秘籍理解不是很清楚,没有关系,我还会更通俗的成交案例给大家展示。知识一定要活学多用,让你在看得案例运用到自己成交上,不是你是想做零售还是招商。

注意: 额外惊喜要循序渐进,不要一下子全放出来。一下子给予,额外惊喜的价值大大减弱。其次,顾客索取的次数永远不会满足,一次性给予,觉得太少,多次给予,才能增强信任感,多次给予,才能让客户心怀感恩,你的产品才上升到情怀价值上,你的高价产品,客户才会心甘情愿的买单。

案例一:文字版

客户:你好,交个朋友。

客服:你好。

客户:你好老师。

客服:你是了解微商代理吗?

客户:也算是,我做洗护产品已有三个多月了,但是做的不太好。

客服:有总结为什么自己做不好?

客户:我努力反思过,是自己不够努力,上家也不负责任。

客户:主要还是没有方法和技巧。

客服:做微商也是需要技巧的。

客户:是啊!上家也不怎么样不管不问的,我还有好多家务活带孩子,还有实体店要忙也顾不上,所以就做不起来。

客服:做微商的核心就是有客源,好产品,服责任的上家, 对吧?

客服:你是宝妈?

客服:我的代理很多都是宝妈。

客户:对的,我也是宝妈。

客服:宝妈辛苦拉。

客户:还好吧。

客户:老师能帮帮我吗?

客服:可以啊。

客服:我先免费送你一份公司的 10 堂必修课录音吧(内部录音赠送)

客户:太谢谢老师。

客服:做微商最重要的是人脉,是吧?

客服:你现在的微信好友有多少人呢?

客户: 500 多个。

客服:我这边先给你发一个我这边加粉课程的效果,让你不断的有新的客户的添加。

客服:(加粉视频效果)

客户:我加的都是店里的顾客,附近的人和好多做微商的。

客服:你实体店是做什么的呢?

客户:饰品百货店。

客服:有没有试过微商跟实体店结合呢?

客服:你这个资源要好好利用!很不错。

客户:我的产品就摆在我店里面。

客服:明天我把团队内部的实体店结合微商的地推方案发你,这几天我在总结这些经验,

也许你能用上(经验教程分享)

客户:但是,效果不大。

客户:我很想做微商,也狠想把它做好,可是各种原因吧做不起来。

................

客服:在吗,我今晚有公益课,正好还有名额,顺便拉你学习下。 (现场听课的名额)

总结:额外惊喜的设计和打造按照上面的秘籍来设计,有人说那做零售咋整,虚拟产品真的无法满足客户,你可以买一送一,三盒团购价优惠,可以送优惠劵,不定期给老客户送礼品,

记住:惊喜,就是让客户在不知道情况下给予,那样,你才能制造惊喜。

关于怎样做微商之额外惊喜,今天就给你讲到这里了哈。


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