微商卖货网

微商_微商货源_微商怎么做_微商怎么找客源

怎样做微商之塑造稀缺价值(限量篇)

好多人一直在问我,你每天都更新关于怎样做微商的秘诀,你真的有那么多干货么,你的经验真的有那么多么,对于这个问题,我真的不用直接回答,直接看结果,直接看我每天更新的文章,通过文章的质量度你就可以看出来了。

今天继续来讲解怎样做微商之塑造稀缺价值,第二小节:限量。限制数量:直接把产品塑造出稀缺性的价值感,这个比时间还紧张,一定的数量被抢购完成了就再也没有。等于这次只有 100 盒产品参加活动。第一天被疯抢了 80 盒,本来还想做 7天的活动,那么,剩下的 20 盒会不会很稀缺,给人的感觉就是没有一盒就少一个参与的机会。

“限时+限量”是制造稀缺性与紧迫感最好的工具,塑造出高价值的产品。

比如:你设计一个朋友圈的转发活动。

下面的案例仅供参考:

赠品仅限微信好友,凡是累计转发达到 2 次的好友就能得到价值 888 元卡西欧手表 1 个,每天在 7:30 推荐 50 个好友额外赠送黑糖姜茶一盒。

本次活动仅有 10 个卡西欧手表, 10 盒黑糖姜茶,送完截止。

“限时+限量”的活动,要设计出适合的条件。

设定条件:实践证明,对赠品的赠送设定一定的条件比笼统的见人就送更有推动力。设定条件可以是购买数量或者次数的规定,可以是游戏或者挑战,可以是特定人群或者特定的年龄。

这样子的设计条件,会降低活动的成本,体现活动的效果。

那你不是活动的设计者,作为公司的代理,又如何使用限量的技巧。

下面,我们继续来看案例:

案例一:文字版

客户:我想加一下之前那个群。

客服:那个群已经解散了。

客服:讲完课就会解散,那个是公益课,不是我的代理内部群。(内部群 唯一性)

客户:加入才能进内部群,对吗?

客服:是的。

客服:明天会有公益课,不过我的名额只有 10 个,你要是要听,明天找我。(制造数量的紧迫感)

客户:谢谢老师。

客户:明天我一定找你。

总结:限量的内容不局限在名额上,大家要参照上面的限时的内容来来运用。比如:你线下的活动产品就限制 100 盒,每一期新人培训只要 25 个,每一次公开课只要 100 个等等,你都可以在成交沟通中,把你的这些要求描述出来,知道稀缺性,想参加的赶紧的取票。

恩恩这样讲你就明白了,例子也举出来了,关于怎样做微商之塑造稀缺价值的限量篇,讲到这里已经讲完了,明天同一时间继续来看吧。

 

 


发表评论:

Powered By Z-BlogPHP 1.5.1 Zero

微商卖货网是微商创业者都在看的资讯平台,给微商人提供微商货源,指导人们做微商怎么找客源,最快的找到微商怎么做的方法。