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怎样做微商之塑造稀缺价值(限时篇)

大家肯定有这个疑问,无论是老微商人还是新微商人,怎样做微商之塑造稀缺价值,这个问题该怎样更好的解决呢?今天来讲解限时策略,限时是解决顾客拖延的最好办法,通过限制时间可以让订单快速的增加,客户都喜欢考虑要不要去购买,但是,如果你给以考虑的时间是有限的,客户不会因此忽略这个产品,会想我要赶紧买下,不然就要错过了。

限制时间,不仅给客户造成稀缺价值,还会造成时效性,紧迫感,促进成交的时间。

在上次公司的二级活动中,公司直营部仅仅在最后一天招到接近 500 个代理商,可以见得限制时间的策略是多么的重要。

值得注意的事:你告诉顾客的时候,一定得把数量有限或是时间有限这两个要素表达出来,让客户感觉这是一次不可多得的机会,是一次随时消失的机会,是一次你必须帮他争取的机会。

那么,作为公司的代理商,如何在成交中运用限时的技巧。

*公司的推出的任何活动(降门槛活动 零售活动)

*你自己设计的朋友圈活动(引流活动)

*你所设计公开课的赠品(招商活动)

*团队内部活动(线下活动 降门槛活动)

上面这几个场所都可以用于限时的技巧,帮助你促进成交。

我们来看下成交案例:

案例一:文字版

客户:在吗?现在门槛减半的活动还有吗?(时间上的限制)

客服:有的,今天最后一天。

客户:观望了好一段时间了,就是我的微信好友不多,不知道能不能做的起来。

客服:尝试尝试,很多事情都是需要尝试的。

客服:如果你要做就马上了,不然要等 4 号才发货。(时间限制)

客户:有人带的吗?

客服:有。

客服:你是想做什么级别?

客户:刚开始做先二级的吧。

客户:是老师你带吗?

客服:好的。

客服:恩,团队里面的导师也会带你。

总结:通过上面的案例,我们可以看到限时的效果,也可以知道在前面的沟通里,客服也在使用活动跟客户介绍过,但是客户没有反应,最终要到结束的时候,主动成交了。

好了好了,怎样做微商之塑造稀缺价值这个问题,今天给你讲解了第一个小点:限时,如果你能灵活利用这个小节的知识,那肯定在成交的过程中如虎添翼。


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