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做微商怎么做之欲望放大(梦想篇)


好了,今天是4月8号,来继续讲解关于做微商怎么做之欲望放大的最后一个小节:梦想,那么什么是梦想呢: 是对未来的一种期望,指在现在想未来的事或是可以达到但必须努力才可以达到的境况。梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西,甚至可以视为一种信仰。

有些人说:“我想买车,买一辆大奔”“我想买套房,有个温暖的家”。这就是你这几年的梦想。如果你不喜欢用梦想这个词,可以简称为:先定一个小目标。

从事微商行业,都存在着怎么样的目标(梦想)。

*赚钱,比如:今年要赚到 50 到 100 万。

*买房,比如:明年要买入第二套房子。

*事业,比如:明年解除现在烦操的工作,自己创业。

*自由,比如:以后带着老婆全国各地旅游、生活自由。

*认可,比如:受到更多亲人朋友的认可

关于梦想和目标,每个人的想法都是不一样,因为每个人处在的环境的不一样,她所想要的东西要合适在她那个层次上,学生有学生的目标,白领有白领的目标,宝妈有宝妈的目标,商人有商人的目标。

你只是需要根据不同的群体,面对沟通,塑造出她们的梦想,说出他们的目标,进一步帮他们把梦想更加清晰化,理想化。

同样的,我们可以把上面的(赚钱、自由、爱情、尊重)升级结合为梦想,那么,你想知道你的客户梦想是什么?应该怎么样做?

你应该往上面看(赚钱、自由、爱情、尊重)的表现形式,加上你在沟通中了解的基本信息,在适当的时候,你就可以说出客户心中的目标(梦想),让客户有欲望的行动。

我们来看下成交案例:

案例一:文字版

客户:你好!想加入你们。怎么去了解?

客服:知道我们我们公司不?

客户:刚看了朋友圈,还不是很了解。

客服:我们是做养生产品的,两款产品,黑糖红枣姜茶跟大麦若叶青汁。

客户:嗯,要加入怎么操作?

客户:我不太了解微商,请问你们分几级?想我这样什么都不懂的一开始加入几级合适?

客服:你有线下其他资源吗?

客户:没有。

客户:没做过,之前都是开实体店。

客服:现在没做了?

客户:没有,商场做服装,现在没有做了

客户:市场不景气,房租太贵了,成本太高。

客服:的确,也有很多实体店的老板转型做微商,而且做得不错。

客户:嗯,所以也想试试。

客户:要加入你们有专门的培训吗?

客户:因为我什么都不懂。

客服:有的,我们会具有系统的培训,和导师一对一带你。

客户:那就好。

客户:就害怕没有人教,卖不出货。

客服:像你这种本身有销售经验更容易上手,我们很多做成功的团队老大,多数对销售也有经验,很快能够实现一个月几十万的营业额

客服:你们传统个人实体应该没有这么高的营业额吧。

客户:小店的确是没有那么高。

客服:个人微商可以创造这样的业绩,相信你也可以的,摆脱传统的高成本创业。

客户:恩。现在开店成本也很高。

客户:行,那我做的话什么时候开始?

总结:沟通中学会把客户内心的梦想(目标)说出来,让见证做对比,让客户不由自主的也想做到这样的成就,要么,你主动帮助客户说出目标,要么你引导客户说出目标,并且刺激。

恩恩,关于做微商怎么做之欲望放大的最后一个小节:梦想,讲到这里已经完全剖析完了,相信看到这里你也完全明白了,好了。今晚就这样吧。

 


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